Jak przygotować sprzedaż startupu bez utraty poufności

Opublikowanie oferty z nazwą firmy ujawnia, że właściciel rozważa sprzedaż. Jeśli nie chcesz publikować tej informacji, przygotuj anonimowy opis i określ warunki udostępnienia nazwy, domeny oraz szczegółowych danych.

Zacznij od informacji, które można porównać

Pierwszy opis nie musi zawierać nazwy produktu ani danych kontaktowych. Podaj branżę, model biznesowy, przedziały przychodów i kosztów, rentowność, zmianę przychodów w określonym okresie oraz główne źródła ruchu. Dla SaaS uwzględnij miesięczny przychód abonamentowy (MRR). W pierwszej wersji VenturePass kwoty będą prezentowane w PLN, w osobnych polach. Więcej o przygotowaniu oferty opisuje strona dla sprzedających.

Rozdziel zainteresowanie od ujawnienia szczegółów

W planowanym procesie VenturePass kupujący zobaczy najpierw anonimową ofertę. Prośbę o szczegóły wyśle po sprawdzeniu profilu zawodowego i akceptacji wzajemnej umowy o poufności (NDA). Właściciel zobaczy profil, budżet, termin zakupu, kryteria i uzasadnienie zainteresowania. Następnie zaakceptuje albo odrzuci prośbę. Strona dla kupujących opisuje ten proces.

Przed wysłaniem prośby kupujący porówna publiczne dane oferty z wymaganiami. Przewodnik jak określić kryteria zakupu startupu lub SaaS opisuje podział na warunki wymagane, preferowane i wykluczające.

Przygotuj dane przed rozpoczęciem rozmów

Przy każdym wskaźniku podaj definicję, okres i datę aktualizacji. Odróżnij wartość zero od braku danych. Taki zapis pozwoli kupującemu sprawdzić, które informacje są dostępne, a o które trzeba poprosić. Nie zastąpi analizy finansowej, prawnej i technicznej (due diligence).

VenturePass jest w przygotowaniu. Dostęp do szczegółów będzie wymagać sprawdzonego profilu kupującego, wzajemnego NDA i zgody właściciela. Email i telefon nie będą przekazywane automatycznie. Obecnie można zapisać się na informację o uruchomieniu pilotażu.